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制造业

近年来,中小企业在世界经济发展中发挥着强大的推动力,并得到了各国政府的广泛关注。如何扶持和发展中小企业已成了一个界性的课题。而相对于发达国家而言,中国的中小企业生命力薄弱,人才匮乏,融资困难,创新能力弱,总体来说,缺乏竞争力。要实现中国经济与社会的进一步发展,中小企业的转型升级不容忽视。虽然目前不少企业已经认识到了转型的必要性,但如何才能真正实现企业竞争力的升级仍然值得探讨和分析。

如此,以客户为中心,通过持续保有并推进价值客户,进而提升盈利能力的客户战略,正逐渐得到国内企业的重视。虽然我国工业品制造业的客户管理还处于起步阶段,怎样发现、吸引、留住客户成为业内越来越关注的问题。

与此同时,相对于服务业,制造企业客户较少但交易率较高,大多数新业务都来自现有客户和传统的机会,制造商一般会向同一个客户反复销售产品,销售模式上直、分销并存。多数工业品制造商属于产业链中的一环,既有上游供应原材料的企业,也有下游完成产品生产的企业。




一、面临的六大问题

1.订单压力凸显:外需下降,内需不足,企业面临着订单减少的压力,同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。

2.原材料价格大幅波动:价格大幅波动导致企业承担巨大的库存风险,甚至威胁到企业的生存。

3.资金紧张:销售不畅,融资渠道堵塞,库存增大,资金周转压力加大。

4.人力资源成本持续上升:中国经济多年快速发展,企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。

5.研发投入与产品创新不足、节能环保责任加重:产品创新、全球性环保意识的增加,为企业的可持续发展提出了新的更高要求。

6.风险控制能力不足:经济调整期中国企业风险控制意识不够、能力不足、体系不全的问题日趋严峻。


二、制造业的转型升级

首先,企业需要从内部进行调整和改革。

1.企业领导者把握着企业前进的方向盘,因此领导者的观念和素质需要转变。

2.中小企业想要成功转型就必须制定出属于自己的创新的商业模式。

3.中小企业要不断利用新科技来“武装”自己,实现企业信息化。

4.企业要与学校接轨,通过校企联合人才培养模式,实现产学研结合。

5.中小企业可持续发展的保证便是获得“绿色身份证”——在企业运营发展的同时注重生态平衡,减少环境污染,保护和节约自然资源,使企业经济效益和社会效应协调优化。

其次,中小企业内部转型的成功也离不开政府和金融机构的外部支持。

1.进一步加大对中小企业融资方面的支持力度。

2.政府、金融机构与企业之问要建立更多的交流平台,以保证新项目、新政策的实施。

3.对创新型、绿色发展型和新创中小企业实行优惠政策。

4.政府可以建立中小企业信息库来加强管理与监督。

广西云腾科技认为,中小企业的转型升级需要内外联合。企业必须认真分析自身的优缺点,结合内外因素,早日进行商业模式、管理模式与经营模式的创新,走出一条属于自己的“蜕变”之道。




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